西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长

4月25日晚间西麦食品(002956)发布2023年年报，2023年实现营收15.78亿元，同比增长18.89%，净利润为1.15亿元，同比增长6.08%。

财报显示，西麦食品营业收入自2019年上市以来持续增长，年均复合增长率超10%，且增长中枢持续上移。在过去一年，消费需求释放不及预期的大环境下，西麦食品显示出逆势高增长的势头。

西麦食品2023年度报告显示，公司一直都高度重视营销渠道建设，在线下方面，将直营与经销相结合，并与大型商超合作，树立了良好的品牌形象和市场口碑。经过多年经营，西麦食品建立了一个庞大而高效的经销商网络，产品遍布中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场及其他渠道，形成多层级、广覆盖、高效率的立体线下营销网络体系。这一体系能够迅捷应对市场变化，使得西麦食品的销售规模稳居行业首位。全国连锁店超市信息网数据显示，在全国大型超市销售同比下滑的情况下，公司实现在该渠道逆势增长。

在拥有成熟的全国性线下终端销售网络的基础上，西麦食品还加强电商渠道的布局，优化产品结构，积极拓展年轻消费群体。年报显示，西麦在主流电商平台继续保持线上燕麦TOP1。

同时，西麦食品也在不断探索和布局创新渠道，如零食渠道、社区团购、直播带货、B2B、O2O等，这些新渠道在过去一年中持续发力，其中线下零食渠道同比增长超过180%。

权威市场调研公司尼尔森数据显示，西麦食品持续保持中国燕麦谷物第一的领先地位，整体市场份额超20%，线下、线上市场份额连续3年上升，线下市场份额提升至25%，上升2.7个百分点。线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地位稳固，领先优势进一步扩大。2023年抖音平台冲饮麦片类目市占率第一，GMV销售额超3亿元，同比增长超过70%，获抖音平台“黑马奖”，打造该细分领域的“亿元+”店铺2个；西麦食品燕麦产品在京东平台GMV销售首次超过竞品，成为该平台燕麦行业排名第一的品牌。

财报显示，西麦食品积极开展燕麦品种及营养成分研究和检测。根据2023年年报，去年西麦食品研发投入同比增长近30%。在坚持聚焦大单品战略下，纯燕麦片年销售额超6亿元，有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品也稳步增长，燕麦+系列同比增长超过30%。

值得注意的是，西麦食品根据消费者对健康产品的需求，推出了益生菌蛋白粉，这些新产品标志着西麦食品迈进大健康领域，持续提升了客群跨度和消费黏度，丰富了西麦食品产品品类。2023年粉类产品同比增长超过80%，益生菌蛋白粉上市仅4个月，销售额已超过1000万元。

西麦食品2023年的逆市增长，源自企业多年来的创新与稳健经营策略，以及坚持全产业链的战略布局。

在线下渠道运营方面，根据不同渠道的特性精细化运营，重点发展零食渠道等，激活各渠道的销售潜力；同时，地域提升见成效，通过持续精耕，拓展了重点地区在零售业态的铺市渗透，其中，百万县城新增28个，千万城市新增6个，亿元省份新增1个。这些渠道创新，拓宽了既有产品的销售渠道；同时，又借助产品创新，提升了既有渠道的渗透率，实现产品渠道协同创新。

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